Proyectos
destacados
para marcas de lujo y premium
A continuación podrás ver algunos de los proyectos para líderes y empresas que he guidado y acompañado en la definición de estrategias para aumentar el valor e impulsar el crecimiento de sus marcas, fortaleciendo la deseabilidad, valor percibido y conexión emocional con sus consumidores.
Hennessy VSOP edición limitada
Marketing omnicanal de alta gama.
Contexto
Desde la casa matriz de LVMH en París, lideré la estrategia de marketing omnicanal para una edición limitada de Hennessy VSOP, en colaboración con un artista que reinterpretó el patrimonio de la marca a través de inteligencia artificial.
Acción
Diseñé una estrategia 360° global que fortaleciera la deseabilidad y conexión emocional con nuevos públicos. La ejecución incluyó activaciones inmersivas en centros comerciales de lujo, experiencias digitales con realidad aumentada y una obra de arte multimedia como expresión artística de la marca.
Resultad0
Lanzamiento exitoso con alta visibilidad internacional, fuerte cobertura en medios, y una experiencia de marca que conectó con públicos jóvenes y sofisticados.
Viña Arboleda
Posicionamiento de marca.
Contexto
Viña Arboleda contaba con un producto de alta calidad, pero su marca no reflejaba ese nivel. La falta de diferenciación había estancado las ventas y limitado su crecimiento en mercados clave.
Acción
Redefinimos el posicionamiento estratégico de la marca para elevar su deseabilidad y conectar emocionalmente con sus consumidores. El trabajo incluyó diagnóstico de marca, definición de públicos objetivo, narrativa emocional, pilares de marca y arquitectura de portafolio.
Resultado
Una nueva estrategia de marca clara y distintiva que permitió aumentar la percepción de valor, abrir nuevas oportunidades de distribución y fortalecer su presencia en mercados premium nacionales e internacionales.
Château de Berne
Estrategia comercial premium.
Contexto
Château de Berne, un grupo vitivinícola de la región de Provence (Francia), buscaba fortalecer su presencia internacional y aumentar las ventas online sin debilitar su posicionamiento como marca de alta gama.
Acción
Diseñé una estrategia comercial enfocada en ecommerce, definiendo el rol de cada canal digital (venta directa, marketplaces, retailers online) y estableciendo propuestas de valor diferenciadas por tipo de canal y cliente. El trabajo incluyó análisis de tendencias, segmentación de públicos y recomendaciones estratégicas para priorizar los canales con mayor potencial.
Resultado
La nueva estrategia permitió al grupo proyectar su expansión digital de forma estructurada y selectiva, elevando el valor percibido de las marcas y abriendo nuevas oportunidades de crecimiento en mercados internacionales.
Viña Errázuriz
Estrategia comercial para vinos íconos.
Contexto
Viña Errázuriz, reconocida por producir algunos de los vinos más prestigiosos de Chile, enfrentaba el desafío de optimizar la estrategia de precios y disponibilidad de su categoría de vinos íconos. El modelo vigente no diferenciaba suficientemente entre sus cosechas, lo que generaba una rápida salida de stock de vinos de alto valor y un menor aprovechamiento de su potencial en el tiempo.
Acción
Diseñé e implementé un nuevo modelo de precios y disponibilidad para la categoría, estableciendo criterios claros para el lanzamiento de nuevas cosechas y la asignación selectiva por mercado. El enfoque aseguró que los vinos más icónicos y de mayor valor percibido fueran valorizados y liberados estratégicamente en el tiempo, alineando la estrategia comercial con el posicionamiento de alta gama de la marca.
Resultado
Viña Tarapacá
Estrategia digital global.
Contexto
Viña Tarapacá, una de las marcas más reconocidas de VSPT Wine Group, buscaba fortalecer su presencia digital en mercados clave como Chile, Brasil, China, EE.UU. y Canadá. La marca carecía de una estrategia digital clara y unificada, con plataformas desactualizadas, mensajes poco consistentes y una baja integración entre canales.
Acción
Definí la estrategia digital global de Viña Tarapacá combinando análisis de tendencias, diagnóstico de mercados y presencia digital. Conduje un workshop con los equipos de marketing y comercial para alinear prioridades y establecí lineamientos por canal y mercado. También acompañé la selección y arranque de la nueva agencia, con métricas y KPIs para su seguimiento.
Resultado
La nueva estrategia permitió establecer un marco común para todas las acciones digitales de la marca, optimizar la inversión en medios, mejorar la coherencia de mensajes a nivel global y sentar las bases para una plataforma digital moderna y alineada con el posicionamiento premium de Viña Tarapacá.
Hennessy VSOP
Evolución estratégica de marca.
Contexto
Hennessy VSOP, marca icónica del portafolio LVMH, enfrentaba el desafío de evolucionar su identidad para mantener su relevancia global y conectar con nuevas generaciones a través de los códigos del lujo contemporáneo, sin perder su herencia de más de 250 años.
Acción
Desde la casa matriz de LVMH en París, lideré el proyecto global de relanzamiento de Hennessy VSOP, desarrollando la estrategia para actualizar su identidad y preparar las bases para una nueva plataforma de marca. El trabajo incluyó el rediseño del packaging institucional, estudios cualitativos con consumidores en China y EE.UU., validaciones financieras para escenarios de premiumización, e integración de criterios sustentables.
Resultado
La nueva propuesta permitió fortalecer la coherencia entre identidad y posicionamiento, elevar el valor percibido y sustentar un alza de precios en sus principales mercados. El proyecto contribuyó directamente a mejorar la rentabilidad de la marca (+2 puntos de margen bruto) y reforzó el posicionamiento de Hennessy VSOP como líder en su categoría.
